Важно ли быть первым?

Когда я начинал бизнес, я всегда старался быть первым на рынке, придумать и вывести на рынок что-то, чего у других нет. У меня получалось и я этим гордился. Я не любил подражателей.

Со временем я понял, что: (1) никакая идея не нова, даже когда мы думаем что-то придумали с нуля — это все равно синтез на базе наших жизненных опытов (2) на рынке побеждают не те, кто первый вышел на рынок, а те, кто первыми сделал продукт массовым. Это очень часто далеко не та же компания, что первой попробовала коммерциализировать технологию.

Я все еще не люблю тупых воров идей. Отпечаток опыта. Был момент, когда инсайдеры крали интеллектуальную собственность, из компании в которой доверие было одной из ценностей. Впрочем, ничего великого они не построили.

Но очень важная идея: если вы когда-то говорите рынку про свой продукт “да, но мы первые вышли на рынок, конкуренты — они просто нас скопировали”, то значит вы не можете сказать “Эти? Нашли на кого смотреть, наш автомобиль на 50кмч быстрее и на 10% экономичнее, и продается на 200,000 экземпляров больше, что дает вам, как покупателю, надежность”. Это значит, что вам не к чему аппелировать кроме своего времени выхода на рынок. А это значит что вас обогнали.

“Мы были первыми” — хороший дополнительный эмоциональный дифференциатор, но он не должен быть единственным. Это как апелляция к возрасту в споре.